Cualquier negocio ya sea fisico o en linea debe enfocarse profundamente en la tarea mas importante, esta tarea se divide en tres pasos:
1.- Generar prospectos
2.-Convertir esos aspectos en clientes
3.-Repetir ventas.
Se puede decir que este proceso es el mas importante; todo el sistema de marketing debe de funcionar especificamente para que estos tres pasos se cumplan de la manera mas provechosa posible.
En este caso en especifico, voy a hablar de como se realizan estos tres pasos cuando se trata de un negocio por Internet, y por negocio me refiero a sitios que vende productos fisicos, productos digitales, marketing y afiliados, mercadeo en red.
Este proceso es realizado precisamente por los sistemas de auto responder.
Para generar el primer paso es que se crea la primera lista de suscriptores, personas que por primera vez visitan tu sitio web, buscando informacion o algun producto especifico que obsequias en esa pagina (para el caso de las paginas de aterrizaje).
En ese momento la persona es un prospecto, aun no te conoce, y nunca ha comprado algun producto tuyo.
Debes enfocar tus esfuerzos para que esta lista tenga el mejor rango de conversion posible, para ello es necesario que inviertas tiempo en hacer pruebas de que permitan lograr que el porcentaje de suscripciones por visitante sea lo mayor posible.
De esta lista depende puedas crear una buena relacion con tus prospectos para despues poder convertirlos en clientes.
Una vez que esa persona ya compro algun producto tuyo (puede ser propio, derechos de reventa, como afiliado,o ingreso en tu empresa de mercadeo en red) esa persona ahora ya se puede decir que es tu cliente.
Desde el momento en que la persona se convierte en tu cliente debe de ir a una segunda lista: la de compradores.
En este momento debe proveer el mejor servicio y posible, y por supuesto lo que el adquirio de ti debe de ser un producto de alta calidad, de manera que, una vez que esta persona comprueba que fue una buena compra sera mucho mas facil que puedas lograr que vuelva a comprar algun producto que tu le ofrezcas.
Esta es una de las principales razones por las cuales no se debe trabajar por producto, sino por dicho mercado.
Una persona que ya ha comprado un producto sobre bebes, te indica que esta persona esta acostumbrada a comprar en linea, tiene un bebe y va a necesitar mas productos o servicios relacionados con el mismo.
Si por ejemplo adquiri un producto que es para un recien nacido, seguramente en menos de tres meses requerira un producto para un bebe de tres a seis meses, despues requerira productos para bebes de seis a 18 meses, y asi sucesivamente.
Lo mismo ocurre con practicamente cualquier nicho, si la persona adquirio un producto sobre como entrenar a un cachorro, despues buscar algun producto para un perro adulto.
El construir una lista de compradores te permite el crear un contar con ellos y estar actualizado en cuanto a sus necesidades especificas, de ahi buscaras mas productos para poder satisfacer esas necesidades.
Como podras ver todos estos procesos se llevan a cabo gracias a tu lista auto responder.
Espero que despues de leer este articulo te quede mas clara la enorme importancia de construir una lista de suscriptores.
En lo personal, jamas inicio un sitio web sin tener listo todo el proceso que llevara a cabo y sistema de auto responder, si lo hiciera estaria desperdiciando todos mis esfuerzos y todo el trafico en direccion al mismo.
Por supuesto si gano dinero sin un auto responder seria en realidad una migaja de lo que podria estar ganando si este poderoso sistema estuviera trabajando para mi.
Fuente: Como Ganar en Internet
